Técnicas de Negociación

Dirigido a profesionales con responsabilidad directa sobre la gestión comercial o cualquier profesional que desee potenciar sus habilidades de negociación aplicables a cualquier rubro, principalmente con un enfoque en la obtención de buenos precios, entrega de suministros, condiciones de pago y post venta.

Metodología

Quorum

Modalidad

Materiales

8 HH pedagógicas

20 personas

Curso abierto

Presentaciones en Pendrive
Certificado de asistencia

Objetivos

Contenidos

Finalizado el curso, los participantes estarán en condiciones de:

Conocer técnicas y modelos de negociación.
Identificar oportunidades de negociación.
Aplicar efectivamente técnicas de negociación.

Concepto de negociación.
Técnicas de negociación.
Etapas de la negociación.
Recursos necesarios para una negociación exitosa.
Aplicación de técnicas de negociación en casos reales.

Relator

Más Información e Inscripción

Felipe Moncada

Ingeniero Civil Mecánico de la Universidad Técnica Federico Santa María.

MBA Universidad Diego Portales / ESERP Barcelona.

Diplomado en Dirección de Proyectos de la Universidad Adolfo Ibáñez.

Chile

Con 14 años de experiencia en empresas nacionales y transnacionales dedicadas al diseño y ejecución de proyectos mineros, industriales y de transporte. Durante su trayectoria ha desarrollado labores de diseño de ingeniería, evaluación técnica y económica de proyectos, administración de contratos y aseguramiento de calidad.

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